15 способов поднять стоимость квартиры перед продажей

В современном мире недвижимость играет ключевую роль в нашей жизни, представляя не только место для проживания, но и инвестиционную возможность. И когда наступает момент решения о продаже квартиры, важно максимизировать ее стоимость, чтобы получить наибольший возврат на вложенные средства.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом или только начинаете свой путь в сфере недвижимости, знание эффективных методов улучшения стоимости квартиры перед продажей — это ключ к успешной и выгодной сделке.

В данной статье мы представляем 15 умных способов, которые помогут поднять стоимость вашей квартиры, предоставляя полезные советы и хитрости, которые сделают процесс продажи более продуктивным и прибыльным.

Выпишитесь из квартиры

Свободный физически и юридически объект недвижимости всегда привлекательнее на рынке. В то время как документы можно подготовить за неделю, выписка требует больше времени. Покупателю может не хватить терпения. Лучше позаботьтесь об этом заранее, чтобы избежать задержек.

Используйте особенности недвижимости

Для повышения стоимости недвижимости важно учесть потребности покупателя в престижном жилье. Эксперты советуют узнать о наличии политиков, знаменитостей и других известных жильцов в доме, так как эта информация может влиять на интересующегося покупателя.

Иногда важно даже знать, если рядом с квартирой живут родственники покупателя. Заранее полученные сведения могут позволить увеличить стоимость жилья на 5-15%.

Проведите генеральную уборку

Перед демонстрацией недвижимости потратьте время на тщательную уборку: отполируйте поверхности зеркал, стекол и плитки, повесьте свежие шторы, уберите пыль и уберите личные вещи, чтобы покупатель мог представить себя хозяином. Избегайте использования освежителей воздуха, чтобы не маскировать неприятные запахи; лучше проветрите помещение.

Поднимайте цену, если нет альтернатив

Если у вас нет конкурентных предложений, не стесняйтесь увеличивать цену. В ситуации, когда нет альтернативы, покупатели готовы заплатить больше за ваш объект, даже выше его рыночной стоимости. Это момент, когда оправдано наценить цену в свою пользу.

Инвестируйте в косметический ремонт

При необходимости ремонта можно выставить квартиру по более низкой цене. Согласно экспертам, даже небольшой косметический ремонт привлечет больше интересующихся и придаст жилью более привлекательный облик. Это позволит увеличить стоимость на 25% или даже больше, в зависимости от класса жилья.

Используйте профессиональный подход к диалогу с потенциальным покупателем

Во время показа объекта откройте возможности, которые её окрестности предлагают. Обратите внимание на плюсы района: удобные парковки, близость к метро, наличие спортивных объектов.

Например, близость к метро может значительно повысить стоимость недвижимости, согласно исследованию ЦИАН, прибавка составляет от 6% до 20% в среднем по России.

Продемонстрируйте арендный спрос

Если ваш клиент рассматривает квартиру как инвестицию для аренды, возможно повысить ее стоимость, включив мебель и бытовую технику. Воспользуйтесь фактом, что арендаторы готовы платить больше за готовое к проживанию жилье. Это способствует быстрой окупаемости подобной инвестиции.

Проведите аукцион

Аукцион – удивительный способ повысить цену недвижимости, играя на чувствах покупателей. Идея заключается в быстрой продаже недвижимости по максимальной цене.

После нахождения потенциальных покупателей организуется показ квартиры, протекающий гладко. Например, один покупатель осматривает жилье, другой изучает документы, а третьему встречают у дверей. Такая организация побуждает покупателей сами предлагать более высокие цены.

Торги формируются разнообразно, и цена может отличаться от начальной на 10% или даже 80%. Основное – честность со стороны риэлтора.

Скройте недостатки

Применяйте уловки, чтобы малозаметные недостатки не привлекли внимание потенциальных покупателей.

Сделайте правильные фотографии

Согласно исследованию Национальной Ассоциации Риэлторов, 90% покупателей начинают поиск жилья онлайн. Поэтому важно, чтобы объявление на сайте четко демонстрировало преимущества недвижимости, важные для потенциальных покупателей, а в этом помогут профессиональные фотографии.

Покрасьте стены в нейтральные тона

Если вы предпочитаете разноцветные обои или декорированные стены, это может затруднить поиск покупателей. Квартиры с нейтральным дизайном более привлекательны для покупателей.

Ярким примером этого является недавнее исследование международной компании Zillow, охватившее 32 000 проданных домов, показало, что квартиры с серыми, бледно-синими или голубыми стенами продавались на $5 000 дороже.

Приведите в порядок подъезд

При рассмотрении способов повысить стоимость недвижимости перед продажей, редко кто обращает внимание на состояние подъезда. Один из опытных московских риэлторов поделился в блоге, как вложение 100 тысяч рублей в ремонт подъезда помогло продать квартиру на несколько миллионов дороже.

Если это не по карману, есть и более доступные варианты:

• Уберите подъезд.
• Перекрасьте стены, если краска облезла.
• Обеспечьте проветривание, если есть неприятные запахи.
• Разместите комнатные растения у окон.

Создайте видимость конкуренции

Чтобы продать объект по более высокой цене, можно воспользоваться стратегией вовлечения фиктивных лиц. Эти «актеры» могут выходить из квартиры и разговаривать о том, как им она понравилась, чтобы ожидающие показа люди могли услышать это.

Также можно выдумать «другого потенциального покупателя», который также интересуется этой квартирой. Таким образом, создается иллюзия соревнования за объект.

Не вывозите хорошую мебель и технику

Если в квартире есть хорошие мебель и техника, предложите владельцу оставить их. Оцените их стоимость с учетом износа и добавьте эту сумму к общей цене объекта. Этот метод поможет не только прибавить в стоимости сделки, но и впоследствии сэкономить на грузчиках и транспортных услугах.

Подготовьте документы

Для обеспечения эффективной и доверительной сделки, рекомендуется заблаговременно подготовить документы на продажу квартиры. Стандартный набор документов возможно собрать за 5-7 рабочих дней.

Опытные специалисты подтверждают, что готовность к предоставлению документов способствует доверию покупателя и готовности заплатить дополнительно для более быстрого завершения сделки.

Вывод

В заключение, успешная продажа квартиры – это результат комплексного и тщательно продуманного подхода.

От правильной подготовки помещения и использования маркетинговых хитростей до стратегии ценообразования и оформления документов – каждый шаг играет важную роль в достижении выгодной сделки.

Помните, что в современных реалиях рынка недвижимости, умение выделиться и предоставить ценные преимущества позволит максимизировать стоимость квартиры перед продажей.